Словарь · Финансы
Что такое маржинальность
Маржинальность — доля маржи (разницы между ценой и себестоимостью или переменными расходами) в цене продажи, в процентах. Её часто путают с наценкой: наценку считают от себестоимости, маржу — от цены, поэтому при одной и той же сделке маржа в процентах всегда меньше наценки.
Простыми словами
Купили за 600 ₽, продали за 1 000 ₽ — заработали 400 ₽. Если делить 400 на цену 1 000, получится маржа 40%. Если делить на закупку 600 — наценка 66,7%. Деньги одни и те же, проценты разные.
Формулы
- Маржа, ₽ = цена − себестоимость (или переменные расходы).
- Маржинальность, % = маржа / цена × 100%.
- Наценка, % = маржа / себестоимость × 100%.
Перевести одно в другое: маржа = наценка / (1 + наценка); наценка = маржа / (1 − маржа).
| Наценка | Маржинальность |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66,7% |
Валовая маржа и маржинальная прибыль
- Валовая маржа — цена минус себестоимость товара.
- Маржинальная прибыль — выручка минус все переменные расходы: себестоимость, комиссии, доставка, налог с выручки. Именно она покрывает аренду, зарплату и другие постоянные расходы — см. точку безубыточности.
Маржа и НДС
Если вы платите НДС — в том числе на УСН по ставке 5% или 7% (п. 8 ст. 164 НК РФ) — считайте маржу от цены без НДС: налог вы перечисляете в бюджет, это не ваш доход. Подробнее — НДС на УСН.
Частые ошибки
- Ставить «наценку 30%» и думать, что это 30% маржи.
- Считать маржу от цены с НДС.
- Не учитывать скидки, возвраты и комиссии площадок.
Финансовый аналитик Григорий в Omnex Office делает калькуляцию цены от себестоимости и целевой маржи с учётом ставки НДС.
Пример
Себестоимость товара — 600 ₽, цена без НДС — 1 000 ₽.
- Маржа: 1 000 − 600 = 400 ₽.
- Маржинальность: 400 / 1 000 = 40%.
- Наценка: 400 / 600 = 66,7%.
Новая партия подорожала до 750 ₽, а маржинальность нужно сохранить на уровне 40%:
- Цена без НДС: 750 / (1 − 0,4) = 1 250 ₽. Проверка: (1 250 − 750) / 1 250 = 40%.
- Если продавец на УСН платит НДС 5%, цена для покупателя: 1 250 × 1,05 = 1 312,50 ₽, из них 62,50 ₽ — НДС.
Полезные ссылки
Связанные термины
- Юнит-экономикаЮнит-экономика — расчёт прибыли на одну единицу бизнеса: заказ, товар или клиента. Она показывает, покрывает ли выручка с одного юнита его прямые расходы и стоимость привлечения клиента и сколько остаётся на постоянные расходы и прибыль.
- Точка безубыточностиТочка безубыточности — объём продаж, при котором выручка ровно покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Её считают как постоянные расходы, делённые на маржинальную прибыль с единицы (в штуках) или на долю маржинальной прибыли в выручке (в рублях).
- ДДСДДС — отчёт о движении денежных средств: сколько денег пришло и ушло за период и сколько осталось на счетах и в кассе. Платёжный календарь — его план на будущие недели: он заранее показывает, хватит ли денег на все платежи, и помогает увидеть кассовый разрыв.
- НДС на УСННДС на УСН — обязанность упрощенцев платить НДС, которая действует с 2025 года. Если доходы за прошлый год и с начала текущего не превысили 20 млн ₽ (порог на 2026–2029 годы), НДС платить не нужно; иначе — по ставке 5% или 7% без вычетов либо 22% с вычетами.
- УСНУСН (упрощённая система налогообложения, «упрощёнка») — налоговый режим для ИП и организаций: вместо налога на прибыль (у ИП — НДФЛ) платят один налог — 6% с доходов или 15% с разницы «доходы минус расходы». В 2026 году доступна при доходах до 490,5 млн ₽.
Источники
Цифры, сроки и ссылки на законы сверены с официальными текстами 30.09.2026. Законы меняются — перед важным решением проверьте актуальную редакцию.
Материал носит справочный характер и не заменяет консультацию бухгалтера или юриста по вашей ситуации. Как мы готовим и проверяем материалы