Словарь · Финансы
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка ровно покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Её считают как постоянные расходы, делённые на маржинальную прибыль с единицы (в штуках) или на долю маржинальной прибыли в выручке (в рублях).
Простыми словами
Это ответ на вопрос «сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль». Всё, что продано сверх этой точки, уже приносит прибыль, всё, что меньше, — убыток.
Формулы
- В штуках: ТБУ = постоянные расходы / (цена − переменные расходы на единицу).
- В рублях: ТБУ = постоянные расходы / коэффициент маржинальной прибыли, где коэффициент = (выручка − переменные расходы) / выручка.
- Запас финансовой прочности = (плановая выручка − ТБУ в рублях) / плановая выручка × 100%. Он показывает, на сколько могут упасть продажи, прежде чем бизнес уйдёт в минус.
Постоянные и переменные расходы
| Постоянные (не зависят от продаж) | Переменные (растут с каждой продажей) |
|---|---|
| Аренда, оклады, подписки на сервисы | Закупка товара и сырья |
| Фиксированные взносы ИП | Эквайринг и комиссии площадок |
| Коммунальные платежи по договору | Налог с выручки на УСН «Доходы» (6% по п. 1 ст. 346.20 НК РФ) |
Как использовать
- Проверить новую точку или аренду до подписания договора.
- Перевести ТБУ в продажи в день — так цель понятна команде.
- Оценить скидку: она уменьшает маржинальную прибыль с единицы и сдвигает точку безубыточности вверх.
Частые ошибки
- Не учитывать зарплату собственника и налоги.
- Считать по наценке вместо маржинальной прибыли.
- Брать среднюю ТБУ за год, хотя у бизнеса сильная сезонность: считайте по месяцам.
Финансовый аналитик Григорий в Omnex Office считает точку безубыточности и запас финансовой прочности по вашим цифрам.
Пример
Кофейня: средний чек 350 ₽, переменные расходы на чек 140 ₽ (зерно, молоко, стакан, эквайринг и налог 6%). Постоянные расходы в месяц: аренда 120 000 ₽, зарплата бариста 160 000 ₽, прочее 40 000 ₽ — всего 320 000 ₽.
- Маржинальная прибыль с чека: 350 − 140 = 210 ₽.
- ТБУ в штуках: 320 000 / 210 ≈ 1 524 чека в месяц, или около 51 чека в день при 30 рабочих днях.
- ТБУ в рублях: 320 000 / (210 / 350) = 320 000 / 0,6 ≈ 533 333 ₽.
- План — 2 000 чеков, то есть 700 000 ₽. Запас прочности: (700 000 − 533 333) / 700 000 ≈ 23,8%.
Если из-за скидки маржинальная прибыль с чека упадёт до 175 ₽, ТБУ вырастет до 320 000 / 175 ≈ 1 829 чеков — на 20% больше.
Полезные ссылки
Связанные термины
- Юнит-экономикаЮнит-экономика — расчёт прибыли на одну единицу бизнеса: заказ, товар или клиента. Она показывает, покрывает ли выручка с одного юнита его прямые расходы и стоимость привлечения клиента и сколько остаётся на постоянные расходы и прибыль.
- МаржинальностьМаржинальность — доля маржи (разницы между ценой и себестоимостью или переменными расходами) в цене продажи, в процентах. Её часто путают с наценкой: наценку считают от себестоимости, маржу — от цены, поэтому при одной и той же сделке маржа в процентах всегда меньше наценки.
- ДДСДДС — отчёт о движении денежных средств: сколько денег пришло и ушло за период и сколько осталось на счетах и в кассе. Платёжный календарь — его план на будущие недели: он заранее показывает, хватит ли денег на все платежи, и помогает увидеть кассовый разрыв.
- УСНУСН (упрощённая система налогообложения, «упрощёнка») — налоговый режим для ИП и организаций: вместо налога на прибыль (у ИП — НДФЛ) платят один налог — 6% с доходов или 15% с разницы «доходы минус расходы». В 2026 году доступна при доходах до 490,5 млн ₽.
- Фиксированные взносы ИПФиксированные взносы ИП — обязательные страховые взносы «за себя» на пенсионное и медицинское страхование, которые платит ИП на УСН, патенте или ОСНО, даже без дохода: 57 390 ₽ за 2026 год (срок — 28.12.2026) и 61 154 ₽ за 2027 год (ст. 430 НК РФ).
Источники
Цифры, сроки и ссылки на законы сверены с официальными текстами 30.09.2026. Законы меняются — перед важным решением проверьте актуальную редакцию.
Материал носит справочный характер и не заменяет консультацию бухгалтера или юриста по вашей ситуации. Как мы готовим и проверяем материалы