Словарь · Финансы
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — расчёт прибыли на одну единицу бизнеса: заказ, товар или клиента. Она показывает, покрывает ли выручка с одного юнита его прямые расходы и стоимость привлечения клиента и сколько остаётся на постоянные расходы и прибыль.
Простыми словами
Вы берёте один заказ и честно считаете: сколько заплатил клиент, сколько ушло на товар, доставку, комиссии, налог и рекламу, чтобы этого клиента привести. Если в плюсе — масштабировать можно. Если в минусе — чем больше продаж, тем больше убыток.
Главные показатели
| Показатель | Как считать |
|---|---|
| Средний чек | Выручка / число заказов |
| Маржинальная прибыль на заказ | Цена − переменные расходы на заказ |
| CAC — стоимость привлечения клиента | Расходы на маркетинг / число новых клиентов |
| LTV — доход с клиента за всё время | Маржинальная прибыль с заказа × число заказов одного клиента |
| Окупаемость привлечения | LTV − CAC (должно быть больше нуля) |
Переменные расходы — те, что растут вместе с каждой продажей: себестоимость товара, упаковка, доставка, комиссии эквайринга и маркетплейса, налог с выручки.
Что учесть в России
- Налог с выручки — это переменный расход. На УСН «Доходы» базовая ставка 6% (п. 1 ст. 346.20 НК РФ; регион может снизить).
- Если вы на УСН платите НДС по ставке 5% или 7% (п. 8 ст. 164 НК РФ), считайте юнит от цены без НДС.
- Возвраты и брак уменьшают средний чек — закладывайте их в расчёт.
Частые ошибки
- Считать прибыль от выручки, а не от маржинальной прибыли.
- Смешивать переменные и постоянные расходы: аренда и оклады не зависят от одного заказа — их покрывают через точку безубыточности.
- Брать CAC только по одному удачному каналу рекламы.
Финансовый аналитик Григорий в Omnex Office считает юнит-экономику по вашим цифрам, а маркетолог Алина — стоимость клиента по каналам.
Пример
Интернет-магазин свечей, ИП на УСН «Доходы» 6% без НДС. Цена свечи — 1 500 ₽.
| Статья на один заказ | Сумма |
|---|---|
| Себестоимость | 600 ₽ |
| Упаковка и доставка | 250 ₽ |
| Эквайринг 2% | 30 ₽ |
| Налог 6% | 90 ₽ |
| Итого переменные | 970 ₽ |
- Маржинальная прибыль на заказ: 1 500 − 970 = 530 ₽.
- Реклама за месяц — 60 000 ₽, новых клиентов — 100: CAC = 60 000 / 100 = 600 ₽.
- Клиент в среднем покупает дважды: LTV = 530 × 2 = 1 060 ₽; LTV − CAC = 1 060 − 600 = 460 ₽ — юнит в плюсе.
Если бы клиенты покупали один раз, каждый новый клиент приносил бы убыток: 530 − 600 = −70 ₽. Налог для простоты посчитан без уменьшения на страховые взносы.
Полезные ссылки
Связанные термины
- МаржинальностьМаржинальность — доля маржи (разницы между ценой и себестоимостью или переменными расходами) в цене продажи, в процентах. Её часто путают с наценкой: наценку считают от себестоимости, маржу — от цены, поэтому при одной и той же сделке маржа в процентах всегда меньше наценки.
- Точка безубыточностиТочка безубыточности — объём продаж, при котором выручка ровно покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Её считают как постоянные расходы, делённые на маржинальную прибыль с единицы (в штуках) или на долю маржинальной прибыли в выручке (в рублях).
- ДДСДДС — отчёт о движении денежных средств: сколько денег пришло и ушло за период и сколько осталось на счетах и в кассе. Платёжный календарь — его план на будущие недели: он заранее показывает, хватит ли денег на все платежи, и помогает увидеть кассовый разрыв.
- УСНУСН (упрощённая система налогообложения, «упрощёнка») — налоговый режим для ИП и организаций: вместо налога на прибыль (у ИП — НДФЛ) платят один налог — 6% с доходов или 15% с разницы «доходы минус расходы». В 2026 году доступна при доходах до 490,5 млн ₽.
- НДС на УСННДС на УСН — обязанность упрощенцев платить НДС, которая действует с 2025 года. Если доходы за прошлый год и с начала текущего не превысили 20 млн ₽ (порог на 2026–2029 годы), НДС платить не нужно; иначе — по ставке 5% или 7% без вычетов либо 22% с вычетами.
Источники
Цифры, сроки и ссылки на законы сверены с официальными текстами 30.09.2026. Законы меняются — перед важным решением проверьте актуальную редакцию.
Материал носит справочный характер и не заменяет консультацию бухгалтера или юриста по вашей ситуации. Как мы готовим и проверяем материалы