Перейти к содержанию
Начать

Шаблон · Продажи и маркетинг

Шаблон SWOT-анализа с примером

SWOT-анализ — инструмент стратегии: вы выписываете сильные (S) и слабые (W) стороны бизнеса, внешние возможности (O) и угрозы (T), а затем сочетаете их, чтобы выбрать действия. Шаблон ниже доводит анализ до трёх приоритетных действий с ответственными и сроками.

Обновлено Word и PDF · бесплатно, без регистрации

Скачать Word.docx

Что это

Когда нужен этот документ

SWOT полезен перед запуском нового направления, при планировании на год, после появления сильного конкурента или изменения законодательства. Сильные и слабые стороны — то, на что вы влияете внутри компании; возможности и угрозы — внешние факторы: рынок, клиенты, конкуренты, законы, цены.

Главное правило — конкретика и факты. «Хорошее качество» — не сильная сторона, а «45 % клиентов покупают повторно при среднем по рынку 25 %» — сильная. Предположения помечайте как гипотезы и проверяйте.

Подготовка

Что подготовить перед заполнением

  • Что анализируете: весь бизнес, направление или продукт.
  • Ключевые цифры: выручка, клиенты, повторные продажи, маржа.
  • Список 2–4 главных конкурентов и их отличий.
  • Внешние изменения: законы, цены поставщиков, спрос, технологии.

Образец

Текст шаблона

Замените текст в [квадратных скобках] своими данными — в шаблоне 21 таких полей. Где варианты разделены косой чертой, оставьте подходящий.

Скачать Word.docx

SWOT-анализ

[Объект анализа: компания / направление / продукт] · «___» __________ 2026 г.

Компания: [название] · Подготовил: [имя]

Исходные данные: [выручка, число клиентов, доля повторных продаж, маржа — ключевые цифры за период]

Главные конкуренты: [2–4 конкурента и чем они отличаются]

1. Матрица SWOT

Сильные стороны (S)Слабые стороны (W)
[S1: преимущество, подтверждённое фактом — например, «повторные заказы 45 % при среднем по рынку 25 %»][W1: слабость с цифрой — например, «один поставщик даёт 70 % закупок»]
[S2][W2]
[S3][W3]
Возможности (O)Угрозы (T)
[O1: внешний фактор с источником — например, «спрос на … вырос на 20 % за год по данным …»][T1: внешний риск — например, «аренда дорожает на 15 % с января»]
[O2][T2]
[O3][T3]

2. Стратегии

СочетаниеВопросДействия
S + OКак сильные стороны помогут использовать возможности?[действие]
S + TКак сильные стороны защитят от угроз?[действие]
W + OКакие слабости мешают воспользоваться возможностями и как их закрыть?[действие]
W + TГде слабость и угроза совпадают и чего нужно избегать?[действие]

3. Три приоритетных действия

№ДействиеОтветственныйСрокМетрика успеха
1[действие][имя][дата][показатель]
2[действие][имя][дата][показатель]
3[действие][имя][дата][показатель]

4. Выводы

[Два-три предложения: главный вывод и что меняем в первую очередь.]

Дата следующего пересмотра: «___» __________ 20__ г.

Проверьте

На что обратить внимание

  1. 1Каждый пункт подтверждён фактом или цифрой; предположения помечены как гипотезы.
  2. 2Сильные и слабые стороны — внутренние, возможности и угрозы — внешние. Не путайте их.
  3. 3В каждом квадранте 3–5 самых важных пунктов, а не всё подряд.
  4. 4Для каждого сочетания S+O, S+T, W+O, W+T есть хотя бы одно действие.
  5. 5Итог — три приоритетных действия с ответственным, сроком и метрикой.
  6. 6Назначена дата пересмотра — обычно через квартал.

Осторожно

Частые ошибки

  • Общие слова вместо фактов: «команда профессионалов», «клиентоориентированность».
  • Внешние факторы записаны в сильные или слабые стороны.
  • Матрица составлена, но выводов и действий нет.
  • Анализ сделан по ощущениям, без цифр и мнения клиентов.
  • Слишком много пунктов — важное теряется среди второстепенного.

Вопросы

Частые вопросы

Как часто делать SWOT-анализ?

Раз в год при планировании и дополнительно — при заметных изменениях: новый конкурент, изменение законодательства, запуск направления.

Чем SWOT отличается от анализа конкурентов?

Анализ конкурентов — один из источников для SWOT. Сам SWOT шире: он учитывает и внутренние ресурсы компании, и все внешние факторы — рынок, законы, цены, технологии.

ИИ-сотрудник

Виктор — бизнес-стратег

Виктор подготовит «SWOT-анализ» по данным вашей компании: подставит реквизиты, уточнит условия вопросами и подскажет, на что обратить внимание. Готовый документ — в Word.

Составить с ИИ-стратегомЧто ещё умеет Виктор

Похожие шаблоны

Все шаблоны документов

  • Маркетинговый план

    Маркетинговый план — документ, который связывает цель бизнеса с конкретными действиями: сколько нужно заявок и клиентов, из каких каналов, за какой бюджет и в какие сроки.

    Word · PDF · ст. 18.1 Федерального закона «О рекламе»

  • Контент-план

    Контент-план — таблица публикаций на период: что, где, когда и в каком формате выходит и какую задачу решает каждый пост.

    Word · PDF · ст. 18.1 Федерального закона «О рекламе»

  • Коммерческое предложение

    Коммерческое предложение (КП) — документ, в котором вы предлагаете клиенту решение его задачи с ценой, сроками и условиями.

    Word · PDF · ст. 435, 437 ГК РФ

  • Скрипт звонка

    Скрипт звонка — пошаговый сценарий разговора с клиентом: как представиться, какие вопросы задать, как ответить на возражения и договориться о следующем шаге.

    Word · PDF · ч. 1 ст. 18 Федерального закона «О рекламе»

«SWOT-анализ» поможет заполнить Виктор — ИИ-бизнес-стратег: задаст уточняющие вопросы, подставит реквизиты вашей компании и отдаст готовый файл в Word.

Приказ № 1 · на подпись руководителю

Виктор заполнит документ за вас

«SWOT-анализ» с вашими реквизитами и условиями — в чате с ИИ-сотрудником. Регистрация — минута, собеседование о бизнесе — ещё пять.

Составить с ИИ-стратегом