Перейти к содержанию
Начать

Шаблон · Продажи и маркетинг

Шаблон маркетингового плана для малого бизнеса

Маркетинговый план — документ, который связывает цель бизнеса с конкретными действиями: сколько нужно заявок и клиентов, из каких каналов, за какой бюджет и в какие сроки. Для малого бизнеса достаточно плана на месяц или квартал на 2–3 страницы. Ниже — шаблон с таблицами каналов, бюджета и рисков.

Обновлено Word и PDF · бесплатно, без регистрации

Скачать Word.docx

Что это

Когда нужен этот документ

План начинается с цифр прошлого периода: выручка, заявки, средний чек, конверсия. Без них цель становится пожеланием. Дальше — сегменты аудитории и ключевое сообщение для каждого, каналы с бюджетом и прогнозом, календарь запуска и правила измерения.

Отдельный раздел посвящён закону: вся интернет-реклама маркируется, а рекламные рассылки и звонки возможны только с согласия получателей. Этот раздел помогает не получить штраф при запуске кампании.

Что говорит закон

  • ст. 18.1 Федерального закона «О рекламе»маркировка интернет-рекламы и передача данных в ЕРИР
  • ст. 18 Федерального закона «О рекламе»рассылки и звонки с рекламой — только с согласия получателя
  • ст. 5 Федерального закона «О рекламе»достоверность рекламы и запрещённые места размещения

Подготовка

Что подготовить перед заполнением

  • Цифры прошлого периода: выручка, заявки, клиенты, средний чек, конверсия.
  • Цель на период и доступный бюджет.
  • Каналы, которые уже работали или которые хотите проверить.
  • Кто в команде отвечает за запуск, креативы и отчёты.

Образец

Текст шаблона

Замените текст в [квадратных скобках] своими данными — в шаблоне 47 таких полей. Где варианты разделены косой чертой, оставьте подходящий.

Скачать Word.docx

Маркетинговый план на [период: месяц / квартал] 2026 года

[Название компании]

Подготовил: [имя] · Дата: «___» __________ 2026 г. · Бюджет: [сумма] руб.

1. Исходная ситуация

  • Выручка за прошлый период: [сумма] руб.; заявок: [количество]; новых клиентов: [количество].
  • Средний чек: [сумма] руб.; конверсия заявки в продажу: [%].
  • Что работало лучше всего: [каналы и цифры]. Что не сработало: [каналы и причины].

2. Цель и метрики

Цель: [например: получить 120 заявок и 30 новых клиентов к 31 декабря 2026 г. при стоимости заявки не выше 900 руб.].

МетрикаСейчасЦель
Заявки в месяц[значение][значение]
Стоимость заявки (CPL), руб.[значение][значение]
Стоимость привлечения клиента (CAC), руб.[значение][значение]
Окупаемость маркетинга (ROMI), %[значение][значение]

3. Аудитория и ключевое сообщение

СегментЗадача или больКлючевое сообщениеОффер
[Сегмент 1][что болит][почему мы][предложение: скидка, пробный период, бонус]
[Сегмент 2][что болит][почему мы][предложение]

4. Каналы и бюджет

КаналЗадачаБюджет, руб.Прогноз заявокCPL, руб.
[Контекстная реклама][горячий спрос][сумма][оценка][оценка]
[Таргетированная реклама в соцсетях][охват, ретаргетинг][сумма][оценка][оценка]
[Посевы в Telegram-каналах][охват ниши][сумма][оценка][оценка]
[SEO и контент][долгосрочный трафик][сумма][оценка][оценка]
[Рассылки по своей базе][повторные продажи][сумма][оценка][оценка]
Итого[сумма][сумма][среднее]

5. Календарь запуска

НеделяЧто делаемОтветственныйРезультат
[1][Настройка целей в веб-аналитике, UTM-метки, аудит сайта][имя][цели работают]
[2][Запуск рекламы, тексты и креативы][имя][первые заявки]
[3–4][Оптимизация ставок, A/B-тест оффера][имя][CPL не выше цели]

6. Креативы и контент

  • [Что нужно подготовить: баннеры, тексты, видео, посадочные страницы — к какому сроку и кто отвечает.]

7. Маркировка рекламы и закон

  • Вся интернет-реклама маркируется: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе, токен erid; данные передаются в ЕРИР через оператора рекламных данных (ст. 18.1 Закона «О рекламе»).
  • [Кто маркирует по каждому каналу: рекламная система автоматически / мы через оператора рекламных данных …]
  • Рекламные рассылки и звонки — только с согласия получателей (ст. 18 Закона «О рекламе»).

8. Как измеряем

  • Цели и конверсии в веб-аналитике: [перечень целей].
  • UTM-метки во всех ссылках, источник заявки — в CRM.
  • Отчёт: [еженедельно по понедельникам / по итогам месяца], ответственный — [имя].

9. Риски и план Б

РискПризнакЧто делаем
[Высокая стоимость заявки][CPL выше цели на 30 % две недели подряд][меняем оффер / перераспределяем бюджет]
[Мало заявок из нового канала][меньше … заявок за 2 недели][останавливаем канал, бюджет — в работающие]

Проверьте

На что обратить внимание

  1. 1Цель сформулирована в цифрах и сроках (SMART) и связана с выручкой.
  2. 2Для каждого канала есть бюджет, прогноз заявок и целевая стоимость заявки.
  3. 3Стоимость привлечения клиента (CAC) меньше прибыли, которую приносит клиент.
  4. 410–20 % бюджета оставлено на тесты новых каналов и офферов.
  5. 5Для каждого канала определено, кто маркирует рекламу: рекламная система или вы через оператора рекламных данных.
  6. 6UTM-метки во всех ссылках, цели в веб-аналитике, источник заявки фиксируется в CRM.
  7. 7У каждой задачи в календаре есть ответственный и дата.

Осторожно

Частые ошибки

  • Цель «повысить узнаваемость» без цифр — невозможно понять, достигнута ли она.
  • Весь бюджет в один канал без теста.
  • Нет учёта источника заявок — неизвестно, какой канал окупается.
  • Реклама запускается без маркировки.
  • План написан и забыт: нет еженедельной сверки факта с планом.

Вопросы

Частые вопросы

На какой срок составлять маркетинговый план малому бизнесу?

Обычно на месяц или квартал с ежемесячной корректировкой. Годовой план полезен как ориентир, но детализировать его по неделям нет смысла.

Что такое CPL, CAC и ROMI?

CPL — стоимость одной заявки, CAC — стоимость привлечения одного клиента, ROMI — окупаемость маркетинговых вложений: (доход от маркетинга − затраты) / затраты × 100 %.

ИИ-сотрудник

Алина — маркетолог

Алина подготовит «Маркетинговый план» по данным вашей компании: подставит реквизиты, уточнит условия вопросами и подскажет, на что обратить внимание. Готовый документ — в Word.

Составить с ИИ-маркетологомЧто ещё умеет Алина

Похожие шаблоны

Все шаблоны документов

  • Контент-план

    Контент-план — таблица публикаций на период: что, где, когда и в каком формате выходит и какую задачу решает каждый пост.

    Word · PDF · ст. 18.1 Федерального закона «О рекламе»

  • SWOT-анализ

    SWOT-анализ — инструмент стратегии: вы выписываете сильные (S) и слабые (W) стороны бизнеса, внешние возможности (O) и угрозы (T), а затем сочетаете их, чтобы выбрать действия.

    Word · PDF

  • Коммерческое предложение

    Коммерческое предложение (КП) — документ, в котором вы предлагаете клиенту решение его задачи с ценой, сроками и условиями.

    Word · PDF · ст. 435, 437 ГК РФ

  • Скрипт звонка

    Скрипт звонка — пошаговый сценарий разговора с клиентом: как представиться, какие вопросы задать, как ответить на возражения и договориться о следующем шаге.

    Word · PDF · ч. 1 ст. 18 Федерального закона «О рекламе»

«Маркетинговый план» поможет заполнить Алина — ИИ-маркетолог: задаст уточняющие вопросы, подставит реквизиты вашей компании и отдаст готовый файл в Word.

Приказ № 1 · на подпись руководителю

Алина заполнит документ за вас

«Маркетинговый план» с вашими реквизитами и условиями — в чате с ИИ-сотрудником. Регистрация — минута, собеседование о бизнесе — ещё пять.

Составить с ИИ-маркетологом